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　　而从消费热度来看◈✿★，根据星图数据揭示去年 618 销售额 16 年来首度下滑 7%日本樱花vpsv2ex◈✿★，也意味着消费理性主义崛起◈✿★。随着促销节点密集如日历◈✿★，传统大促模式已到必须重构的临界点◈✿★。2025 年的 618◈✿★，不再是一场简单的 GMV 冲刺赛◈✿★，而是考验电商生态的全面进化◈✿★。

　　今年 618◈✿★，淘宝天猫抢跑开局◈✿★。天猫 618 平台彻底放弃沿用多年的跨店满减规则◈✿★，转而采用 官方立减 15% 起 的直降模式◈✿★，消费者无需凑单即可享受折扣◈✿★，并可叠加 88VIP 大额消费券◈✿★、行业品类券及国家补贴◈✿★。

　　最新数据显示◈✿★，5 月 16 日开售首小时日本樱花vpsv2ex◈✿★，43 个品牌成交破亿◈✿★，珀莱雅◈✿★、兰蔻等美妆品牌 10 分钟内销售额破亿◈✿★，家电3C 类目在 国补 + 立减 的叠加下实现爆发式增长◈✿★。

　　另一面凯发k8一触即发◈✿★，京东延续了满减规则◈✿★，但策略已从单纯价格战转向 低价 + 服务 组合拳◈✿★。首次整合国家补贴与外卖百亿补贴资源◈✿★，形成 补上加补 的叠加效应◈✿★。在京东 国家补贴 × 百亿补贴 频道◈✿★，消费者购买手机数码◈✿★、家电家居等消费品◈✿★，至高可省 2000 元◈✿★，并可叠加享受白条至高 24 期分期免息◈✿★。服务端则推出 24 小时极速安装 ◈✿★、 只换不修 等承诺◈✿★，试图以供应链优势锁定中高端用户◈✿★。

　　同时◈✿★，京东还选择了将战场向线 期间◈✿★，数万家京东自营或管理的门店◈✿★，以及京东供应链接入的全国数百万家线下合作门店都将参与其中◈✿★，目的是给消费者开启线上线下一体化的体验◈✿★。京东打造的首家餐饮实体基础设施 七鲜美食 MALL◈✿★，也将于 6 月 18 日在哈尔滨正式亮相◈✿★，并携手十大网红餐饮品牌开设哈尔滨首店◈✿★。

　　抖音的 618 同样选择 5 月 13 日启动◈✿★，持续到 6 月 18 日结束◈✿★，分为抢跑期◈✿★、蓄力期凯发k8一触即发◈✿★、爆发期三阶段◈✿★，延续了以往 立减折扣 和 一件直降 等核心玩法◈✿★。抖音将资源倾斜至货架场景和店播◈✿★，推出 商品卡免佣 万人团 等政策◈✿★，试图将内容流量转化为稳定的交易增量日本樱花vpsv2ex◈✿★。

　　再看快手◈✿★。今年快手电商 618 促销将覆盖 520 及 618 两大时间节点◈✿★。针对消费者的优惠玩法包括◈✿★，跨店满减◈✿★、消费券◈✿★、免单抽奖◈✿★、口令红包等◈✿★。

　　5 月 19 日◈✿★，快手电商发布快手 618 购物节开门红首日战报◈✿★，全域 GMV 保持高速增长◈✿★。用户在 618 期间展现出强劲的消费能力◈✿★，开门红首日◈✿★，成交破百万商品数达 277 个◈✿★，千元以上高客单价商品 GMV 同比增长 786%◈✿★。商家增长瞩目◈✿★，GMV 成交破千万的商家同比增长 300%◈✿★，GMV 成交破亿的商家同比增长 100%◈✿★，茶酒健康◈✿★、珠宝玉石日本樱花vpsv2ex◈✿★、消电家居等行业表现突出◈✿★。

　　我们观察到◈✿★，通过 618 平台的策略分化折射出行业共识◈✿★，单纯价格刺激已触及天花板◈✿★。淘天做减法提升交易效率◈✿★，京东强化供应链构建差异化壁垒◈✿★，内容平台则通过生态融合寻找增长机会◈✿★，这标志着电商平台已进入新竞争阶段◈✿★。

　　在今年的 618 直播电商◈✿★、内容电商领域◈✿★，淘宝直播◈✿★、京东◈✿★、快手不约而同地提出了 20 亿现金补贴◈✿★，以及大量商家流量补贴◈✿★。

　　比如京东将在 618 期间大手笔现金补贴 20 亿元以重点推进直播短视频 京创双百计划 ◈✿★。淘宝直播也直接提出将在 618 期间投入 20 亿现金◈✿★，补贴给消费者◈✿★、产品和主播◈✿★。还有快手◈✿★，据招商大会透露◈✿★，平台将拿出千亿流量◈✿★、20 亿补贴◈✿★，鼓励更多主播和账号参与直播和内容创作◈✿★。

　　但今年 618◈✿★，头部主播的回归与店播的崛起形成微妙平衡◈✿★。在淘宝直播◈✿★，李佳琦直播间仍是现象级存在◈✿★。5 月 13 日首场直播 GMV 达 25-35 亿元◈✿★，可复美◈✿★、珀莱雅等国货品牌占据销量 TOP5◈✿★，可复美胶原棒套组售出 25 万件◈✿★，珀莱雅双抗精华突破 10 万件◈✿★，直播间首小时加购 GMV 同比增长 10%◈✿★。印证 超头效应 在美妆等标品领域的持续影响力◈✿★。

　　店播也在持续崛起◈✿★。抖音数据显示◈✿★，2024 年抖音店播 GMV 占比超 70%◈✿★，头部达人贡献降至 9%◈✿★。lululemon◈✿★、修丽可等品牌通过自播实现三位数增长◈✿★，专业主播 + 品牌背书的组合◈✿★。这种转变背后◈✿★，是平台流量分配机制的调整抖音对店播的流量倾斜政策◈✿★，让品牌逐渐摆脱对头部达人的依赖◈✿★。

　　而内容电商也在加大互联互通◈✿★。比如 618 前夕◈✿★，淘宝与小红书深度联动 红猫计划 ◈✿★，品牌在小红书笔记中可直接挂载淘宝链接◈✿★，用户可直接跳转淘宝购买◈✿★，淘宝天猫也可在小红书上为相关种草笔记进行加热◈✿★、投流◈✿★，试图通过种草 - 转化闭环提升转化率◈✿★。过去一年数据显示◈✿★，淘宝天猫品牌商家整体在的小红书产品种草笔记点击率提升 20%◈✿★，互动率提升 109%◈✿★。其中凯发k8一触即发◈✿★，参与淘宝天猫联投的日均投放商家数◈✿★，同比增长 335%◈✿★。

　　根据我们观察◈✿★，这届 618 超头主播仍是爆款引擎◈✿★，但随着店播矩阵◈✿★、AI 技术◈✿★、更多垂直领域 KOC 的发力◈✿★，让流量分配更趋均衡◈✿★。

　　今年的 618◈✿★，AI 工具的应用也成为一大亮点◈✿★。比如阿里妈妈推出 AI 人群洞察工具日本樱花vpsv2ex◈✿★，包括 AI 人群洞察◈✿★、AI 全域拉新◈✿★、AI 创意种草◈✿★，帮助商家高效获取和运营消费者◈✿★。在人群洞察方面◈✿★，商家仅需输入人群圈选诉求◈✿★，AI 会围绕人群画像维度和价值维度生成人群包◈✿★，数智化指导商家投放◈✿★。据公开数据◈✿★，「AI 圈人」助力人群点击率提升约 20%凯发k8一触即发◈✿★，人群转化率提升近 30%◈✿★，圈选效率提升 100%◈✿★。

　　而针对此次 618◈✿★，京东的数字人直播也推出全新时尚数字人形象凯发k8一触即发◈✿★，并且面向商家免费开放 AI 产品◈✿★，包括直播数字人◈✿★、商家客服智能体◈✿★、短视频生成◈✿★、京点点◈✿★、京麦 AI 助手等创新应用◈✿★，覆盖商家运营◈✿★、营销◈✿★、服务全流程◈✿★。

　　据了解◈✿★，京东数字人能帮助商家把直播成本降低至线 小时不间断带货◈✿★，带货效果超越 80% 真人主播◈✿★，能平均提升直播间转化率 30%◈✿★。目前◈✿★，已经有超过 10000 家品牌使用京东数字人直播◈✿★，带动 GMV 增长超过 140 亿元◈✿★。

　　随着 AI 工具的落地◈✿★，商家能够更精准触达高营销价值用户◈✿★，并实现货 - 人的精准匹配◈✿★、破圈拉新◈✿★，成为商家提升运营效率◈✿★、抓住消费增长的重要手段◈✿★。

　　我们还特别关注到◈✿★，今年的 618 期间日本樱花vpsv2ex◈✿★，外卖与即时零售成为平台争夺的新战场◈✿★。京东◈✿★、美团◈✿★、淘宝（含饿了么）三大巨头通过高频补贴掀起了一场覆盖餐饮◈✿★、商超日本樱花vpsv2ex◈✿★、数码家电等多品类的 三国杀 ◈✿★。

　　在京东 618 惊喜开放日上◈✿★，京东宣布◈✿★，618 期间京东外卖百亿补贴将持续加码◈✿★，消费者下单最高立减 61.8 元◈✿★，同时◈✿★，京东外卖正式推出 京东超级外卖日 活动◈✿★，每月 18 日可抢 1.68 元一杯咖啡◈✿★、奶茶◈✿★。抢到的折扣外卖可以现点现吃◈✿★，也可先囤后送◈✿★。

　　淘宝则通过 闪购 升级与饿了么的深度整合◈✿★，快速切入即时零售市场◈✿★。618 期间通过奶茶免单活动引爆流量◈✿★，首日送出 100 万杯◈✿★，奈雪的茶◈✿★、库迪咖啡等品牌订单量暴涨超 200%日本樱花vpsv2ex◈✿★，成功吸引年轻用户◈✿★。

　　618 也是对饿了么全品类入驻淘宝闪购的考验◈✿★。阿里电商事业群 CEO 蒋凡此前强调◈✿★，即时零售是淘宝 用户心智升级 的关键◈✿★，短期目标是快速转化存量用户◈✿★，长期则探索与传统电商的融合可能性◈✿★。

　　即时零售正成为电商平台流量新引擎◈✿★。以高频外卖带动 3C 数码◈✿★、家电◈✿★、商超等商品的策略◈✿★，正在重塑传统电商逻辑◈✿★。

　　「零售商业评论」认为◈✿★，618 大战已经从单纯补贴◈✿★、线上流量争夺战◈✿★，升级到全渠道的效率竞争◈✿★，通过即时零售◈✿★、内容电商◈✿★、AI 电商多维寻找增量◈✿★。